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猎头公司合作流程详解--写给那些不熟悉猎头的企

发布于:2016-09-14 09:20来源:lierv.com 作者:猎头招聘 点击:
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猎头公司合作流程详解-----写给那些不熟悉猎头行业的企业
      最近新万博官网娱乐的LEO遇到一个企业约面谈,LEO自己过去,企业一见面就问你手上有什么资源,就是你有多少人?!真为他的无知感到可笑,在在不知道企业的职位需求的时候,我告诉你有15亿人的人选都是白搭,因为很多人根本就不会到该企业去啊。然后就要求,提供可以到岗人选的样品简历,根据人选水平再签合同;然后,就是费率要10%,对此,LEO只能呵呵了....
      回来后想想,其实他们也没什么错,为了自己的企业节省成本嘛,只不过是他们不熟悉猎头这个行业而已。所以写这篇文章,给那些正在考虑应使用猎头公司去招聘人才的企业一些指引吧。
      首先说国内和国外的猎头的收费方式,国内的是按结果收费,说白了就是候选人到岗,猎头公司才会拿到大部分的钱;而国外猎头公司是按进程收费,也就是不管我最终找没找到人,只要我做了相应的工作,你就必须给我钱!这也就是造成国内和国外费率不一的主要原因,方式不同嘛~
      再说一下猎头的费率问题,国内一般猎头行业的最低收费是年薪的20%,高了也会有,但一般20%是猎头公司的底线,首次合作如果能谈到低于20%的猎头公司,那么恭喜你,只有两种原因,一是谈合同的人是人资界的大牛,因为一个好的人力资源大牛,特别是熟悉猎头行业的人在的话,猎头公司会节省很多环节,所以费率相对低点是没问题的。但另一种情况,就是你没大牛还敢低于20%的猎头公司,只能说明一个问题,这个猎头公司不靠谱!至于为什么,很简单,你见过赔钱找人的公司吗?!至于10%的费率,扯去吧,只能定义为中介!而且是耍流氓的中介!这里说的是首次费率,如果想省钱,这里教企业一个小技巧,你可以和猎头公司就某个职位签一个一职位的合同,如果第一次合作非常愉快,企业配合度和付款速度都非常OK的话,那么后续职位,你可以和猎头公司讲一下费率,一般都可以谈一些来,因为,你已经成为猎头公司的上帝了嘛。要清楚一点,好的猎头公司永远不缺客户,但并不是把每个客户都当成上帝来服务的,只有那些首次合作愉快的企业才会成为猎头公司的上帝级客户,大部分客户对于猎头公司来说只不过是过客而已....
      扯完费率,再扯付款方式,一般猎头公司的付款方式分两种,就是要预付款和不要预付款的情况,作为一个业内人事来看这个问题,要的就等于说我拼命也要给你挖到人!不要的等于我有几个人你愿意买就买,不愿意买就算了。当然,如果是企业付款方面比较有保证,猎头公司也会不收取预付款,而且现在越来越多的猎头不收取预付款,很难衡量哪种方式的好与坏。
     好了,总算是的聊的主题了,猎头公司的工作流程!看这里,我一点一点给大家解释:
1、需求分析及合同签订
→ 客户提出职位需求,猎头项目经理向客户介绍我们对需求的理解、作业程序、类似案例以及服务报价等。
→ 双方谈判合作的细节,并签订服务协议,收取首期服务费。
→ 双方签订服务协议后,在正式开始寻访工作前,客户安排用人部门(委托招聘职位的直接上司)与猎头前期顾问/后期顾问面谈具体岗位职责和要求。
 
解析:这一阶段是前期阶段,其实也是比较重要的阶段,猎头公司需要了解企业的情况和职位的情况,确定费率,双方谈一下具体的合同条款,服务协议,是否收取预付款等。
和猎头公司谈合同,几个关键点:费率、付款方式、保质期,其他的基本各个猎头公司的合同都大同小异,谈合同最好是能见面谈一下,这样猎头找人选的时候会更准确点,如果不能见面谈,其实电话里配合好的话也是没什么问题的。这个时期怎么衡量猎头公司的水平呢,也很简单,如果猎头公司是到企业内部见面谈合同的话,那么我告诉你你能看到的人越多的猎头公司也就越烂!因为好的猎头公司都是很忙的,一般优秀的猎头顾问手头要有N个职位在做,谈新客户一般都是一个人去,最多带个新人助理。一下去一大堆人的,你就可以好好考虑了。
选择猎头公司的话如果可以和做这个职位的猎头谈谈是最好的,永远不要因为猎头公司大小而去选择他,因为猎头服务的质量是由做这个职位的猎头顾问水平决定的,而不是猎头公司大小。
如果让我来排个优先级的话应该是这样的:顾问优质的>企业离的近的>专业对口的>国内排名靠前的>本地排名靠前的>SOHO的>中介
当然这是按质量来的,如果按价格来的话把他们的顺序反过来即可!
 
2、候选人推荐及面试跟进
→ 根据该职位的职责和要求结合当前市场状况,确定目标对象、访寻办法等;
→ 进行针对性的人才挖掘,以确保提供最适用的人选;
→ 对基本符合条件的候选人进行有效的结构化面试与甄选;
→ 以秘密报告的形式将候选人信息和猎头的面试报告提供给客户;
→ 在合同规定期限内向客户推荐两到三名基本合适的候选人;
→ 客户安排第一批候选人进行面试,猎头前期/后期顾问将参与客户与候选人的面试,了解客户对岗位的要求及评价标准;
→ 如客户第一批人选面试后未有合适人选,在面试反馈后的一星期内,推荐第二批合适人选,人数为两到三名;
→ 双方正式合作后,客户安排用人部门与猎头前期/后期顾问召开项目会议,总结合作情况。若猎头推荐2-3批候选人均不合适,客户应安排用人部门与猎头顾问召开项目会议,及时调整搜寻方向,提高双方合作效率。双方应共同配合,不定期召开项目会议,互通信息。
→ 如此循环,直至找到合适人选为止。
 
解析:合同谈完,进入候选人推荐阶段了,实际上猎头一般头一次推荐的候选人不一定那么准确(这个主要看猎头顾问的水平,其实和猎头公司无关了),也无所谓的,告诉他问题出在哪里,候选人哪里不合适,再过一周基本上就能推出适合的人来。
另外,最后一天《如此循环,直至找到合适人选为止》,事实上如果企业要的人特别难找的话,这条到这里是不会循环下去的!
另外,很多企业想看样品简历,或者实际的简历,实际上,是把这一步提到了第一步之前,猎头公司是不会这么做的,一是合同没有保证,二是把候选人资料泄漏了。
其实有职业道德的猎头公司是会为候选人保密的,特别是在职的候选人。
 
 
3、协助客户与意向候选人进行薪水谈判
→ 在客户确定意向人选后,与该人选沟通,确定其薪水的期望值;
→ 将相关信息反馈客户,并提出对候选人Offer Letter的建议;
→ 如需要,对候选人进行说服工作;
→ 跟进候选人办理离职手续。
 
解析:谈薪酬方面其实很多企业希望候选人来,但薪酬还希望降下来,根据我的经验,优质的候选人在企业条件比较优秀的情况下,是可以平薪跳槽的,但如果你企业条件不如人家原来的企业,别指望人家会平薪跳,
 
4、后续服务
→ 跟进候选人在新岗位上的工作情况,帮助其顺利过渡;(每周一次电话交流或当面交流)
→ 如候选人在三个月内离职,无论何种原因,在15天内继续为客户推荐合适候选人,直到找到合适人选为止。
 
解析:这个一般猎头和候选人都会一周沟通一次,及时了解候选人状况,帮助候选人过试用期,各公司都差不多的情况。
 
好了,一整个的猎头流程结束了,看完估计你也应该了解猎头这个行业的合作流程了吧。基本上可以报别猎头小白的行列了^_^如果还有什么疑问,可以咨询我们的在线客服。
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